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         SEMrush數位行銷管理平台

公司介紹

         SEMrush Holdings, Inc.（NYSE：SEMR）成立於2008年，總公司在美國波士頓，為多功能數位行銷管理平台，能協助品牌快速提升線上能見度，支援全球超過700萬名行銷人員更有效率的完成工作。



         SEMrush是線上能見度管理和內容行銷SaaS平台，可確保企業從線上行銷中獲得可衡量的結果。SEMrush透過洞察市場行銷趨勢，幫助各種規模和產業的品牌改善關鍵數位管道的能見度，並打造扣人心弦的內容與體驗。規劃數位行銷策略時，企業與品牌能利用SEMrush精準分析關鍵字、競爭對手流量、付費廣告、反向連結等成效，協助提升網站的排名，進而帶來更多高價值流量。

平台組成

         SEMrush擁有50多種產品、工具與附加功能，橫跨五大領域：搜尋引擎最佳化（SEO）、內容策略、付費廣告、競爭市場研究以及社群媒體管理：

1. SEO 搜尋引擎最佳化
         SEMrush的SEO解決方案涵蓋三大要素：站內（On-page）、站外（Off-page）與技術（Technical）。站內SEO能針對使用者的搜尋意圖對網站內容與關鍵字等元素進行布局；站外SEO關注於網站的反向連結，搜尋引擎會透過連結的質與量評估排名；技術SEO則是藉由將SSL憑證設定、Sitemap等最佳化幫助爬蟲（Crawler）更好的判讀網頁。此外，SEMrush不僅針對SERP（搜尋引擎結果頁）上最接近的競爭對手進行市場研究和競爭分析，更能幫助您了解網站SEO的所有基礎，包括網站審核、排名追蹤、網域總覽等。

2. Content 內容策略
         無需聘請具有SEO知識的專家，SEMrush的內容工具就可以幫助您提升目前的內容策略。在您的網站上擁有優質內容是SEO排名的決定性因素，SEMrush提供以下工具強化內容以提高自然流量排名，這些工具包括：主題研究（Topic Research）、SEO內容模板（SEO Content Template）、SEO寫作助手（SEO Writing）等。

3. Advertising 付費廣告
         付費廣告工具可以為您提供最相關的資源，幫助您像專家一樣將付費廣告最佳化，找到最合適的價格區間，探索最具品牌優勢的關鍵字。您可以輕鬆的進行關鍵字研究和競爭者分析，以規劃和追蹤付費關鍵字廣告的成效，其中包含三個主要要素：競爭市場研究、關鍵字研究和廣告製作。

4. Competitive Research 競爭市場研究
         競爭市場研究工具可為您提供研究資訊以便依據競爭對手的策略來制定數據導向的行銷決策。您可以根據監看競爭對手或潛在合作夥伴的績效概況，包括行銷策略、流量分析、廣告、內容、社群媒體等從各個角度以找到最適合您的解決方案。例如，了解競爭者在廣告上投入的預算、關鍵字、Landing Page文案與排版，進而提升自身廣告轉換率。。

5. Social Media Management 社群媒體管理
         SEMrush的社群媒體管理工具提供兩個獨特的功能：社群追蹤（Social Media Tracker）和社群貼文（Social Media Poster），以追蹤社群競爭對手的策略並在行事曆中規劃自己的社群活動（Facebook／Twitter／LinkedIn）。透過將客戶吸引到您的網站，您將能很好的確定哪種內容最能吸引受眾，提升品牌聲量。

工具介紹


         SEMrush將所有工具分成三大種類：

1. 網域分析工具（Domain Analytics）
         網域分析工具顧名思義是從SEMrush的網域數據庫中提取數據來做研究。從左側選單（或搜尋欄旁邊的標籤）中找到您要拉取的報告，在搜尋欄中輸入您要分析的網域，然後點擊搜索。SEMrush建議從「Domain Overview」開始，在這個工具中，能一覽您與競爭對手網域中的自然流量、付費流量、反向連結、以及SEMrush根據此數據幫您畫出的競爭性定位圖。想要了解更詳細的資訊，只需要點擊各個數據即可前往其它報告查看。
         「Keyword Gap」將向您顯示您在利基市場中錯過的關鍵字；「Backlink Gap」則顯示目前反向連結到您的網域以及您跟競爭對手的差別。在這兩個工具中有很多有用的報告，並可幫助您一次分析最多5個競爭對手網域，並研究他們成敗的關鍵。

2. 關鍵字工具（Keyword Tools）
         關鍵字工具則是所有跟關鍵字相關的報告都歸納在這個工具中。SEMrush建議從「Keyword Overview」開始看概覽，這是一項從SEMrush關鍵字數據庫中提取研究的關鍵字工具，您即可看到每個關鍵字預計的搜尋數量及趨勢。而在「Keyword Magic Tool」中，您可以直接輸入關鍵字，進而了解使用者在搜尋這個關鍵字的所有可能性。您可以根據這個報告做長尾關鍵字、加強關鍵字選項、預測此關鍵字的流量來加強您的關鍵字搜尋成效。「Keyword Manager」則是方便您管理所儲存的關鍵字。

3. 專案工具（Project Tools）
         像Site Audit、Backlink Audit、Position Tracking等工具都是透過您設定的網域或專案來追蹤及審核在網路上收集到的數據。要使用這些工具的第一步是要創建一個專案，並輸入一個網域以集中使用所有工具。您也可以在這裡管理多個專案，一覽SEMrush幫您統整所有專案的報告。這些工具可讓您管理此網域相關所有必要的SEO、PPC、內容行銷和社群媒體管理。另一項優點是SEMrush會針對所有追蹤及審核提供建議，幫助您更好地瞭解目前網站的狀況。



與第三方工具整合
         還在手動整合所有工具得到的數據嗎？誰有那個美國時間啊？別擔心，SEMrush可以跟Google Analytics、Google Search Console、Gmail、還有其它第三方工具像是Zendesk、Zapier做整合，方便您一次瀏覽所有數據並設定自動化功能。

         不想要切換工具來追蹤成效的話，您可以將Google Analytics帳號與SEMrush做整合，您將可以在同一個介面中 – 管理廣告的工具上 – 追蹤廣告成效，不需要切換任何頁面或是轉換工具。

         將Gmail整合SEMrush的「Link Building Tool」、「Backlink Audit」時，您可以直接在SEMrush上使用既有的模板發送電子郵件，邀請網域管理員新增或移除相關的反向連結。透過與第三方工具整合可以把SEMrush所有功能最大化。

商業模式


         SEMrush提供三種付費方案和免費試用方案，一些有功能限制，使用者可挑選收益最大化的版本。

Free：
         免費試用方案，授予部分存取SEMrush平台的權限。此版本只能追蹤10個關鍵字及管理1個專案。
Pro：
         $119.95／每月 - 適合行銷新手和小型內部團隊。
         限制最多的付費方案，更適合小型企業、KOL、Blogger、想要開始使用SEMrush或是較有預算考量的顧客。此版本能追蹤多達500個關鍵字及管理5個專案，但不能享有查看過往歷史趨勢的權益。
Guru：
         $229.95／每月 - 適合中小型企業、成長型機構和行銷顧問。
         此方案非常適合中小型企業、內部團隊和行銷人員使用。此版本能追蹤上限1,500個關鍵字及查看過往歷史趨勢（Historical Data），但最多只能管理15個專案。此版本也是最多新手客戶開始的方案。
Business：
         $449.95／每月 - 適合大型機構和企業。
         最高階的方案，大型機構或企業業務的最佳選擇。此版本能享有管理40個專案、查看過往歷史趨勢、PLA（Product Listing Ads）、追蹤超過5,000個關鍵字。

         客戶可以透過訂閱方案中未包含的附加功能來解除使用限制，而無需挪移至更貴的版本。

業績表現


         2020年收入為1.249億美元，2019年收入為9211萬美元，年增35.6%，在142個國家為超過404,000名活躍的免費客戶和67,000名付費客戶服務。沒有一名客戶占收入的1％以上。

         2020年毛利率為76%，2019年毛利率為75.5%。

         2020年淨收入留存率（Dollar-based Net Revenue Retention Rate）為114%，2019年淨收入留存率為120%。

         2020年淨損為701萬美元，2019年淨損為1017萬美元。

         2020年年度經常性收入（ARR）為1.442億美元。





收入年增率：
         2017年：72%，3840萬美元
         2018年：65%，6350萬美元
         2019年：45%，9210萬美元
         2020年：36%，1.25億美元
         2021年：46%，1.83億美元（預估）

         2020年第一季：36%，2780萬美元
         2020年第二季：29%，2850萬美元
         2020年第三季：35%，3220萬美元
         2020年第四季：41%，3640萬美元
         2021年第一季：44%，4000萬美元
         2021年第二季：58%，4500萬美元
         2021年第三季：48%，4770萬美元（預估）

毛利率：
         2018年：72.2%
         2019年：75.5%
         2020年：76.0%
         2021年第二季：77.3%

淨收入留存率：
         2019年：120%
         2020年：114%
         2021年第一季：116%
         2021年第二季：121%

營業利益率：
         2020年第一季：-3.7%
         2020年：-6%
         2021年第一季：5.3%
         2021年第二季：1.2%

         雖然SEMrush過去幾年經歷了快速成長和對產品需求的增長，但預計短期內將繼續出現虧損，且可能無法實現盈利。SEMrush的行銷重點是建立較佳的品牌聲譽，提升平台和產品的市場意識，並推動客戶需求和強大的銷售管道。SEMrush認為，從長遠來看，這些努力將促使付費客戶群、收入和營業利潤的擴增。

競爭對手


風險

         富比士雜誌的報導提到，創始人Oleg Shchegolev和Dmitri Melnikov都來自俄羅斯。他們移民到美國，在SEMrush的波士頓辦公室工作。高盛分析師Vyacheslav Degtyarev在最近的一份研究報告中寫道：「俄羅斯企業家和個人技術開發商正越來越多的尋求進入國際市場，因為市場規模更大，此外國內技術人才庫豐富且相對便宜。」

         不確定SEMrush將來是否會陷入美俄的地緣政治風險，這疑慮可能影響美國投資人對SEMrush的估值。

         此外，股票成交量不高，有流動性風險，急賣時恐傷筋動骨。

市場機遇

         近年來，越來越多的公司致力於數位轉型和資料處理領域，在不久的將來，數據驅動的文化對尋找新的商機是非常重要的。隨著各種行銷和各個行業線上轉型，SEMrush相信數位內容的可用度將持續增加，從而推動消費者的注意力。

~ data from S-1 SEMrush Holdings, Inc. - SEC.gov、Improve your digital strategy: New Partnership Announcement – Master Concept x Semrush、【Semrush 教育素材】快速上手懶人包、SEMRush Investor Presentation 2021