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         DOCS專業醫療數位平台IPO

         Doximity（DOCS）是領先的美國醫療專業人士數位平台，以美國醫師會員數目衡量，截至2021年3月31日擁有超過180萬名醫療專業會員。Doximity的會員包括所有50個州和每個州超過80%的醫師。

         Doximity的使命是幫助每位醫生提高工作效率並為患者提供更好的護理，該指導原則使Doximity成為醫生不可或缺且值得信賴的專業平台。Doximity的雲端平台為會員提供精心打造的醫療工具，使他們能夠與同事合作、安全地協調患者護理、進行虛擬就診、了解最新的醫學新聞和研究以及管理他們的職業。醫生在Doximity的會員資格完全免費。Doximity創造收入的客戶主要來自製藥商和醫療保健系統，可以使用一套商業解決方案，這些解決方案受益於醫生廣泛的採用。Doximity透過適合的行動裝置且易於操作的臨床工作流程工具（例如語音和視訊遠程醫療、安全消息傳遞和數位傳真）為醫生日常的醫學實踐提供支援。Doximity對於以臨床醫生為中心的產品設計和生產力的關注導致高水準的健康專業人士採納和認可。截至2021年3月31日，有超過300,000名獨特的活躍提供者使用Doximity的遠程醫療工具。

         截至2021年3月31日，Doximity的應用程式在Apple App Store中獲得了4.8/5星評級，超過100,000條評論。

         Doximity能夠透過有效的擴張戰略增加現有客戶的收入，截至2021年3月31日153%的淨收入留存率（Net dollar retention rate）證明了這一點。

         Doximity的網絡覆蓋面很廣。截至2021年3月31日，囊括超過80%的美國醫生、超過50%的美國執業護士和醫生助理，以及超過90%的美國醫學院畢業生。

         Doximity的客戶主要是醫療保健組織，尤其是製藥商、衛生系統和醫療招聘公司，他們購買Doximity的行銷解決方案、招聘解決方案和遠程醫療解決方案之訂閱。
行銷解決方案
         行銷解決方案在2021財年貢獻超過80%的收入。Doximity直接或透過代表的媒體機構向製藥商和衛生系統提供行銷解決方案。行銷解決方案使這些客戶能夠為Doximity的會員提供與臨床實踐高度相關的訂製內容。客戶可以透過消息傳遞直接接觸Doximity的特定成員群體，從而推廣有效的行銷活動。Doximity根據客戶組成和購買的模組對行銷解決方案收費。
招聘解決方案
         Doximity向衛生系統和醫療招聘公司提供招聘解決方案，這些公司支付訂閱費用，使其能夠搜尋和聯繫使用Doximity的醫療專業人員。該產品使衛生系統和醫療招聘公司能透過向Doximity會員發送帖子和消息的組合來推銷他們的職位空缺。
遠程醫療解決方案
         Doximity為衛生系統、醫療團體和個體醫生提供遠程醫療解決方案。衛生系統購買Doximity的遠程醫療套件，包含語音和視訊撥號器，供他們的醫療專業人員使用。這使醫療專業人員能夠在易於操作且可靠的行動和網路應用程式上進行虛擬就診以及醫生與醫生之間的通信。

         在2021財年，Doximity擁有600多位訂閱客戶，其中200位貢獻至少100,000美元的訂閱收入。在這200位客戶中，有29位貢獻至少1,000,000美元的訂閱收入。2021財年，Doximity93%的收入來自訂閱。在2019、2020和2021財年，Doximity唯一一位佔收入10%或以上的客戶分別占總收入的11%、12%和12%。



歷年增長


         截至2020年3月31日和2021年3月31日的年度，收入分別為1.164億美元和2.069億美元，年增78%。淨收入分別為2970萬美元和5020萬美元。分別產生了2660萬美元和6480萬美元的調整後EBITDA。



         與截至2020年3月31日的年度相比，截至2021年3月31日的年度之收入增加9,050萬美元或78%。這一增長是由於新客戶的加入，以及擴展現有客戶透過添加新品牌和主要來自行銷解決方案訂閱客戶追加銷售額外模組。來自新客戶的訂閱收入為1,330萬美元，而來自現有客戶的訂閱收入增長6,210萬美元或53%。來自現有客戶的收入增長主要是由於行銷解決方案每位客戶的平均模組數量增長約24%，以及平均品牌數量增長約26%。



市場空間
         根據美國聯邦醫療保險和補助服務中心（CMS）的數據，2020年美國的醫療保健支出約為4兆美元，預計2028年將增長到6.2兆美元。

         Doximity相信市場機會是巨大且不斷增長的，估計當前平台解決方案中的整體潛在市場（Total addressable market）約為185億美元。這包括向醫療專業人士提供73億美元的美國藥品行銷機會、69億美元的美國衛生系統行銷和用人機會，以及43億美元的美國軟體遠程醫療機會。

~ data from Doximity, Inc. IPO Investment Prospectus S-1 - SEC Report、美新|DOCS专业医疗数字平台IPO